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    如今,灶具企業需主動洞察消費者需求

    — 發布 —

    2018/11/29 10:28:41

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    財富中國

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    本站原創

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    【摘要】如今,越來越多的消費者在購買灶具產品時不僅關注產品價格、質量、服務,更關注品牌的知名度和商家的美譽度。

    如今,越來越多的消費者在購買灶具產品時不僅關注產品價格、質量、服務,更關注品牌的知名度和商家的美譽度。如果灶具企業還是停留在過去賣方市場的經營理念中,肯定會在市場競爭中處于不利地位,甚至被市場無情地淘汰。

    灶具行業已經進入品牌營銷時代。品牌是企業參與競爭的有效工具,也是實現企業價值的工具和載體,不是可有可無,而是必須的選擇。定位是灶具企業運作的首要問題,也是灶具企業未來發展的戰略性問題。事實證明,從來沒有大小通吃的企業,也沒有無所不包的品牌。在信息泛濫和產品泛濫的時代,唯有定位準確的品牌才能被消費者所認知和選擇。

    有了清晰的品牌定位,灶具企業接下來做的就是為品牌培育粉絲。眾所周知,基于“為發燒而生”的小米手機自創立起就以其“發燒”文化培育了一大批粉絲,這些粉絲時不時參加小米線上線下的活動,并自愿參與MIUI系統的測試,為小米設計手機殼或者主題,儼然把小米當成了屬于自己的品牌。對此,灶具企業需要在確立品牌的定位后,積極投入到品牌粉絲的培育中,讓粉絲為品牌文化所吸引,并積極地投身到品牌的活動中來。也即讓消費者對品牌上癮,對品牌或對產品產生一種依賴,形成“成癮性”的消費,變成品牌的忠誠型顧客。

    總之,灶具營銷是圍著消費者“轉”的,灶具企業在不斷創新,不斷發現新縫隙,不斷插位,讓消費者感官享受的同時,也能讓自己得到更大的利益。當前,灶具企業需要積極洞察消費者需求,及時滿足消費者的需求,并進而引導消費者開發更多消費需求,為消費者消費創造一個合理的理由,讓消費者能夠切實獲得和體驗到實實在在的利益,給消費者以品牌歸屬感的“行為圈子”,進而俘獲消費者的芳心,這樣,灶具企業本身的發展就已經成功了一大半。

    品牌營銷,需要我們突破思維和眼界的局限,擯棄灶具企業營銷和經營思想上的自大和滿足,手法上的粗放和單一,以市場和客戶為導向,把實質營銷的每個環節做精、做足,做深、做透,用創新和深厚的營銷功力帶給市場驚喜,也帶給自身業績。

    - THE END -
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