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    贏定市場 油墨經銷商不能忽視五個習慣

    — 發布 —

    2019/3/18 13:54:01

    — 編輯 —

    財富中國

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    — 來源 —

    本站原創

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    【摘要】油墨經銷商失敗的因素會有很多,但其中最重要的是長久以來形成的習慣所造成的。所以油墨經銷商如果想要改變此狀況,就需要改變這些習慣,多做有意義的事謀求發展。

      由于受大環境的影響,油墨市場給了經銷商一個極大的考驗。在這一場考驗之中,油墨經銷商也在這個時候發生了分層。于是,有部分經銷商開始迷茫,究竟是產品的問題、品牌的問題、口碑的問題還是經營的問題?筆者認為,經銷商的失敗大部分是敗在習慣上,其次是經營,比較小一部分才是市場因素的影響。

      不少油墨經銷商的企業有著一個明顯的特點,那就是經銷商本人的特色,每一個經銷商的企業最深刻的就是經銷商本人的習慣,或者說是經銷商的性格。而管理方式,人員的招聘,客戶的合作方式……等等所有的一切都是從經銷商白手起家開始,一點點的演化出來的,所以反應最深的就是經銷商本人的習慣。

      1、渠道

      長期以來,油墨經銷商都習慣于市場、渠道的齊全、市場的全面開花。能夠體現自己公司網絡的強大,銷售能力的強大,開發能力的強大。在開發新的客戶,在與廠家談判的過程之中,都能夠作為籌碼。一說自己的公司,從合作終端、商超渠道、特殊渠道上去體現高大上。

      2、銷量

      對一個油墨經銷商來說,銷量就是實力的證明,每年有多少的銷量,就說明企業有多強的實力。所以部分油墨經銷商對銷量的追求已經有些病態,不斷的各種投入,擴大,追求銷量的增長。

      3、決策

      不少油墨經銷商總是十分的忙碌的,任何一件事情都需要自己親自過問,不然總會不安心。有的甚至許多小事情,都要自己親力親為,把大量的精力浪費在這些細微的事情上。所有的事情,所有的決定,大多的時候,都是自己直接決策出來。往往有一個新的想法,就想要趕緊實施出來,而后再一步步的完善,總是走過很多的彎路,才會回到自己想象的位置,結果錯過很多的機會。

      4、定位

      白手起家,從無到有,經銷商無論實在面臨廠家,還是終端的客戶的時候,都將自己擺在低處。被動的接受廠家的條件,被動的接受客戶的一些條件,才在市場上得到發展,有了現在的局勢。無論是市場的變化,還是終端的決定,還是廠家的變化,經銷商更適應于被動的接受。長久的地位的變化,無論是廠家,終端還是經銷商都已經適應了這樣的形式。很少有能夠主動變化,主動去思考改變,主動去聯合應對的。

      5、格局

      不能說全部油墨經銷商,但是大多數的經銷商是如此的,幾年,十幾年的時間,發展范圍都是十分的有限的,依舊是在自己所在縣市的范圍之內,銷量的提升也十分的有限。大多數都是安于現狀,自己的能力也就如此,格局十分有限。

      有一句話是這樣描述的:思想決定行為,行為決定習慣,習慣決定性格,性格決定命運。油墨經銷商失敗的因素會有很多,但其中最重要的是長久以來形成的習慣所造成的。所以油墨經銷商如果想要改變此狀況,就需要改變這些習慣,多做有意義的事謀求發展。

    - THE END -
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