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                德施曼、TCL、鹿客三大品牌共推新品指靜脈鎖,下一個熱門賽道誕生了?

                — 發布 —

                2022/4/27 9:17:14

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                財富中國

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                【摘要】4月,智能鎖品牌德施曼、TCL、鹿客均召開了新品發布會,各發布了一款新品指靜脈智能鎖。

                  指靜脈智能鎖可能要爆火了。

                  4月,智能鎖品牌德施曼、TCL、鹿客均召開了新品發布會,各發布了一款新品指靜脈智能鎖。大多數業內人士都清楚,德施曼和TCL的主打產品,分別是3D人臉和可視鎖,之前沒有推出過指靜脈產品。

                德施曼、TCL、鹿客三大品牌共推新品指靜脈鎖,下一個熱門賽道誕生了?

                  ▲德施曼Q5S、TCL P10、鹿客S50M

                  以上三個業內知名品牌,有的是初涉指靜脈鎖,有的則是在該領域持續加碼。一直不溫不火的指靜脈鎖,為何突然獲得多個業內知名品牌的青睞?一切的背后,往往有跡可循。

                  本文將聚焦以下2個核心問題:01:是什么推動了指靜脈鎖市場的崛起?02:指靜脈會成為繼3D人臉之后的主流嗎?

                  多元化、差異化需求背后

                  三大因素推動指靜脈鎖發展

                  目前業內主流的指紋、人臉方案,呈現出兩種不同的發展狀態。指紋識別市場占有率最高,但是增量市場幾乎沒有;人臉識別作為這幾年增長最快的方案,幾乎所有廠家都推出了相應的產品,競爭非常激烈。

                  對于智能鎖廠家來說,只有拓展新的產品線,保持產品多元化,才能打造差異化競爭力。早一步入局,優勢會越滾越大。指靜脈識別鎖,就是許多企業眼里的差異化方案。

                  指靜脈技術識別的是皮膚下的毛細血管圖像,且特征不隨年齡、環境的變化受到而影響,難竊取、更難復制,安全性更高,穩定性更強。

                德施曼、TCL、鹿客三大品牌共推新品指靜脈鎖,下一個熱門賽道誕生了?

                  在3D人臉成為行業主流的幾年,指靜脈技術也在快速發展,主要受三個方面因素影響,分別是:特殊消費者崛起、技術發展及價格降低、品牌的推動。正是這些因素,形成了如今指靜脈的發展狀態。

                  ❶ 特殊消費者崛起

                  如果單單強調指靜脈鎖的安全,不一定能引起消費者的共鳴,因為除了業內人士,消費者對指紋、人臉、靜脈的安全性認知不足。指靜脈鎖要發展,還缺少一個精準消費人群。這部分人群就是指紋淺、磨損等特殊人群。

                  回顧德施曼、TCL、鹿客的發布會可以看到,其產品宣傳中,除了強調指靜脈比指紋安全之外,在產品適應人群方面,無一例外地重點提及了老人、小孩、無指紋/指紋淺等特殊群體。

                德施曼、TCL、鹿客三大品牌共推新品指靜脈鎖,下一個熱門賽道誕生了?

                  根據第七次人口普查結果顯示,我國60歲及以上人口為26402萬人,與2010年相比,60歲及以上人口的比重上升5.44個百分點。數據表明,老人數量不斷增加,將會有更多家庭成為指靜脈智能鎖的潛在市場。

                  品牌在推廣指靜脈鎖賣點時,以老人、小孩等特殊群體為切入點,是一個很好的選擇,因為這類人群的感受足以引起重視。

                  ❷ 技術發展及價格降低

                  對比指紋、人臉模組,指靜脈鎖有幾個比較明顯的特點。首先是模組體積大,限制了智能鎖外觀設計,難以滿足消費者審美。其次是成本問題,因為指靜脈對比的特征點比較多,對芯片要求較高,則就導致成本的增加。而在業內價格戰非常激烈的情況下,所有廠家考慮的都是降成本,指靜脈顯然不符合要求。

                  終于,自從鹿客2021年推出SV40之后,指靜脈在產品方面進入了一個新的階段。一方面,隱藏式模組設計給了產品更多顏值展現,并漸漸成為指靜脈鎖通用標準;另一方面,產品的價格保持在一個相對穩定,用戶消費得起的價位。從3個品牌的發布會上可以明顯看出這個趨勢:

                  德施曼指靜脈智能鎖Q5S,模組隱藏于把手內側,首發價2349元;

                  TCL指靜脈鎖P10,模組隱藏于把手內側,嘗鮮價2299元;

                  鹿客指靜脈鎖貓眼款S50M,模組隱藏于把手內側,官方指導價2699元,首發當日價格2099元。

                德施曼、TCL、鹿客三大品牌共推新品指靜脈鎖,下一個熱門賽道誕生了?

                  ❸ 品牌的推動

                  3D人臉識別技術為什么短短時間內能夠火爆全行業?除了技術成熟之外,也離不開業內眾多品牌的推動,例如線下商場、公共交通站等人流量大區域的廣告推廣;線上直播帶貨;電商大促節宣傳等等。

                  指靜脈為什么前幾年基本無人問津,一方面是技術不成熟,另一方面也是因為沒有品牌,尤其是有影響力的大品牌去推廣。有知名度品牌推廣,不僅會加深消費者對品牌的認識,還會起到普及指靜脈產品知識的作用,對行業發展有益。

                  可喜的是,從近年情況來看,已經有很多巨頭開始嘗試指靜脈鎖,甚至已經進行了深度布局。大量頭部品牌的入場,會推動行業對指靜脈技術的進一步研發,推動技術發展和應用。

                  指靜脈——下一個主流方案?

                  雖然指靜脈鎖在業內已經有多個知名品牌投入,在消費端也取得了不錯的成績。但就普及度而言,其很難達到人臉識別這種——幾乎所有廠家都推出產品的情況。

                  首先就是雙方在體驗感上的差異。指靜脈的識別邏輯,類似于指紋,用戶使用時需要像指紋解鎖那樣伸出手指,而且還對位置有很高的要求,而3D人臉識別則不然,可以無感驗證,還有識別范圍容錯,體驗感更強。

                  其次就是技術方案的成熟度與門檻。目前,指靜脈技術仍然處于發展階段,沒有人臉識別技術那樣成熟,業內的方案商非常少,主要有圣點科技、微盾科技、脈迪科技、智脈科技、鑫保泰等。

                  雖然指靜脈相比指紋、3D人臉來說,還存在較大提升空間,但是過去行業的發展中,仍能看到許多品牌探索的身影,例如樸墅、黑龍、弘博匯、智家人、洛克思格、東屋世安、藍虹、乘方、耐特、璽爾盾、金點原子等,其中也有很多品牌,在指靜脈賽取得了一定的成就。

                  對于目前的指靜脈來說,缺少的是時間。需要時間去做用戶市場教育,也需要時間迭代優化指靜脈技術,如果貿然入局,也可能匆匆退出。但從另一個方面來看,大量品牌涌入,也會促使指靜脈技術發展以及上下游產業鏈的形成和成熟。

                  你覺得指靜脈和人臉鎖之間,指靜脈會不會后來居上,取而代之?

                - THE END -
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