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    “中國制造”之殤 智能鎖企業只能以量取勝

    — 發布 —

    2017/3/29 13:40:03

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    財富中國

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    — 來源 —

    本站原創

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    【摘要】一直以來,中國制造業也往往被外國人區別對待,往往會被看作是粗糙的、低檔次的產品。

    中國工程院院士朱高峰對“中國制造”的看法是“實物量大,但價值量不高”。而一直以來,中國制造業也往往被外國人區別對待,往往會被看作是粗糙的、低檔次的產品。被看作是粗糙的、低檔次的產品,當然也賣不了個好價錢,所以中國制造唯有以量取勝。為什么中國企業只能以量取勝呢?究其根源就是“薄利多銷”的觀念在中國人心中早已根深蒂固。

    “中國制造”之殤 智能鎖企業只能以量取勝

    “中國制造”之殤 智能鎖企業只能以量取勝(圖片來源于網絡)

    薄利多銷思維在中國根深蒂固

    有學者認為,薄利多銷的思維之所以在中國人心中根深蒂固,主要源于中國幾千年的封建統治。眾所周知,自公元前221年秦統一六國開始,到1911年的辛亥革命,封建思想整整統治了中國2000多年。而這2000多年中,中國一直以小農經濟為主。小農經濟是什么?小農經濟就是自給自足、沒有過多商品交易的經濟,也就意味著社會生產力非常低下。

    據統計,這2000多年來中國的勞動生產率只提高了4倍。舉個最簡單的例子,用牛耕地一用就用了幾千年,因此基本上沒有什么工業產品。也就是說,在封建社會,商品極度的同質化。你家賣饅頭,他家也賣饅頭,饅頭和饅頭幾乎沒有什么不一樣的,所以消費者基本上是看誰便宜就買誰的。

    因此,商戶與商戶之間便打起了價格戰,最終也只能靠走量來獲得更多的利潤。最終的結果就是導致了“薄利多銷”的思維在中國人的觀念中根深蒂固。

    薄利多銷害了多少智能鎖企業

    “薄利多銷”的思維在智能鎖行業同樣非常盛行,不信你打開某寶,標價幾百元的智能鎖比比皆是,在多個專業展會上,甚至有的企業標出了299元的低價。

    據悉,智能鎖廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,可實際上有的廠家為了有生意做,毛利率在5%的單也在接,有的單毛利潤甚至低至2%。所以為了提高出貨量,在終端市場各大智能鎖企業競相壓低價格,你賣1000一把,我就賣800一把。

    當然,賣得便宜的廠家,銷量自然比別人好。賣1000的可能賺300,而賣800的最多能賺100。所以低價的智能鎖只有靠更大的量來獲利。但銷量大,到年底一算賬,除去工人工資,房租費,水電費,市場推廣費,物流費,衛生費,網絡費,電話費,剩下的利潤卻沒有多少。再說了,目前國內智能鎖市場還沒到走量的階段,所以那些以“薄利多銷”思維經營的智能鎖企業,最終的路只有一條,那就是:關門倒閉。

    為何高端談利潤,低端談銷量

    在國內,你會發現一到年底,各大企業在年終總結時總是對銷量大做文章。在對外宣傳時,也總是以月銷量第一或是年銷量第一為噱頭。特別是在汽車行業,國內汽車企業總是以銷量第一為榮,而寶馬、勞斯萊斯、奔馳、保時捷等高端品牌,在宣傳時卻以乘坐體驗、品質、科技等取勝。事實上寶馬、勞斯萊斯、奔馳、保時捷等高端品牌的銷量確實不如國內某菱、某SUV品牌,但他們在利潤上卻把國內品牌甩出了好幾條街。

    在智能鎖行業同樣如此。那些低端的品牌,在宣傳時總是以年銷多少把智能鎖為賣點,而高端智能鎖品牌總則多以使用體驗、功能、品質為宣傳要點。但別看那些銷量高的低端智能鎖品牌,表面數字非常好看,但是除去成本自己卻剩不了幾個錢。那些以質取勝的高端品牌量不一定大,但利潤絕對比低端品牌高。

    低價競爭,意味著只有降低成本才能賺取更多微薄的利潤。但一般情況下,伴隨降低成本而來的是品質的下降。所以低價競爭的結局只有一個:坑死甲方、餓死同行、害死自己。因此,智能鎖企業要想獲得長遠的發展,就必須拋棄“薄利多銷”的思維,把精力放在產品使用體驗及品質提升上。提高產品附加值,才是未來的發展之路。

    - THE END -
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