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    做足功課 品牌敲擊樂器才能“玩”出花樣

    — 發布 —

    2018/12/14 11:10:27

    — 編輯 —

    財富中國

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    — 來源 —

    本站原創

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    【摘要】在競爭市場中,洗牌是發展之必然。對于大型品牌敲擊樂器而言,“敵手”,但是于中小企業而言,卻是不小的挑戰,稍不慎就將面臨淘汰的局面。

    在競爭市場中,洗牌是發展之必然。對于大型品牌敲擊樂器而言,“敵手”,但是于中小企業而言,卻是不小的挑戰,稍不慎就將面臨淘汰的局面。所以,中小企業若能在營銷上做足功課,“玩”出花樣,或許能在激烈的競爭中擁有更強勁的制勝砝碼。

    市場營銷需清晰定位

    很多敲擊樂器企業在做推廣時,活動的目的性不是很清晰,往往都是為了活動而活動,特別在很多中小企業的策略上體現的更為明顯,因此在不同的時期、不同的渠道、不同的產品做推廣一定要有清晰的目的性,是為了提升品牌、還是為了促進銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調整產品結構?對中小品牌的敲擊樂器企業而言,目的性要更清晰--就是為了促進產品銷量提升,同時帶動品牌美譽度和知名度的提升,做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

    時間節點選擇很重要

    如果選擇節假日期間,所有的終端資源都很緊缺,沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證,一般企業是很難以為繼的。但中小企業可以打個時間差,在假日檔期的前一檔安排促銷活動,這樣費用即不高,又能刺激那些提前購買的消費者,至少在活動檔期的尾聲,會形成一個小的消費潮;蛘吒纱喾旁诩偃障M的后一檔,此時,經過一番激戰之后,大部分企業都會喘一口氣,終端資源基本會空置出來,也能搭上假日消費的末班車。

    營銷方式可多種多樣

    對于中小企業的產品而言,要依據產品的賣點和特性設定營銷方式,目的只有一個,能在最短的時間內吸引住消費者并達成交易。由于產品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法,很多企業干脆選擇這樣既節省終端其它宣傳費用的大筆投入,又容易以價格吸引消費者。

    但中小企業還需注意,營銷更要避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產品的特色或價格優勢等。因此,敲擊樂器企業在活動前,有必要和相關終端負責人建立較好的客情關系,通過零售終端去了解競品的一些促銷動態和相關信息,知己知彼,才能制定更為恰當的促銷策略,有的放矢,才能實現促銷的最佳效果!

    整合好終端商戶資源

    此外,活動前期,敲擊樂器企業更要整合經銷商資源,與商家達成促銷推廣的默契,得到經銷商的支持,才有可能實現推廣效果,因為,有的優質經銷商不是只經營代理一個品牌,而他們受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響,在做市場活動時是有選擇的。因此,敲擊樂器企業要做好提前準備,就活動的一些細節提前與經銷商溝通,比如活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、利潤有什么樣的保障,以此吸引經銷商重視,提醒其提前備貨,并能使企業的貨款得到及時的回收。

    預防過度活動后遺癥

    只要有促銷,就有可能存在透支銷量。這一點在終端消費中最為明顯,帶來一定的過度促銷后遺癥,只不過這種市場影響的周期有長有短罷了,針對這種問題的出現,敲擊樂器企業要做到以下方面:前期就預估一個合適、可控的促銷量,避免客戶或終端為了政策不切實際的囤貨;促銷開始前就留給市場一個相對合理的消化期;活動期間關注終端和區域的銷售進度,對于出現的銷售不均衡情況,要及時調配終端和區域間的貨物配給;活動結束后,要進行盤點,對于消化不良的終端囤貨,要及時退出,可以轉向流通市場進行二次消化。

    - THE END -
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