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    2018,門業的營銷既要賣產品也要賣“思想”

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    2017/12/4 14:58:45

    — 編輯 —

    財富中國

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    — 來源 —

    本站原創

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    【摘要】時下,消費群體逐漸年輕化,80、90逐漸占據主體。這些年輕的消費者除了要求產品質量,還希望產品能夠體現自己的個性,也就是說要求產品要有創意。

    時下,消費群體逐漸年輕化,80、90逐漸占據主體。這些年輕的消費者除了要求產品質量,還希望產品能夠體現自己的個性,也就是說要求產品要有創意。在這個什么都講究創意的時代,其實門業的營銷也要講究創意。

    門業營銷賣“思想”

    當今時代,企業間的競爭不僅是品牌和產品的競爭,也是營銷手段的競爭。初級的企業賣產品,中極的企業賣服務,高級的企業則是賣思想。顯然,各個行業中大多數企業的營銷理念還只停留在初級和中級層面,門業也是如此。在消費群體日益細化的趨勢下,門業不可能面面俱到,有目標性的“賣思想”才是上上之選。

    對于一個門業來說,賣產品是最終的目的,賣服務能增加產品的銷量,提升品牌意識,賣思想這是企業統籌全局的戰略方針,是核心。門業要想提升團隊的營銷水平,就需要通過賣服務實現品牌溢價,在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產品大同小異,但是服務可以彌補核心產品上的不足。

    任何企業的產品都不可能全面地超越對手,只能各有所長而已,作為市場營銷人員,就是要根據目標客戶的需求,設計出在某個方面超越才是最重要的。一旦客戶認同了這種觀念,也就認同了本企業的產品。在這種情況下,銷售人員賣的就是一種思想,是市場營銷人員總結出來的統一的“賣點”。企業要想上升到賣思想的境界,首當其沖就是明確本哪部分人服務。在門業市場競爭越來越激烈的今天,任何以贏利為目的的企業都必須樹立“僅為部分人服務”的理念。

    多元化營銷也是一種創新

    改革開放之初,中國市場營銷渠道比較趨向單一化,隨著市場化進程的加速,具有較強品牌力的門業開始從單一渠道到多元渠道的轉型,逐漸地,營銷渠道多元化被企業所接受和認可,很多門業開始進行渠道多元化的探索,取得了不錯的市場業績。

    營銷渠道多元化使企業擺脫了傳統渠道的束縛,迎合了企業的細分市場戰略和差異化戰略,對于企業品牌和產品的市場覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。

    現實生活中,很多企業都知道銷售渠道要講究多元化。其實,營銷也要講究多元化。門業在線下營銷時,可以采用立體營銷方式,也可采用平面營銷方式;其次門業還可采用線上營銷,借助高權重平臺擴大自己企業的影響。

    - THE END -
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