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    韓束19年:進擊與堅守

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    2021/12/11 11:28:50

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    財富中國

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    互聯網

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    【摘要】作為歷時19年的品牌,和韓束同齡的很多品牌,都已不在了。韓束,似乎也逐漸被貼上“傳統”的標簽,但它依然能在龍蟠虎踞的2021年化妝品界留下諸多精彩。

      今年,化妝品產業的“內卷”,來得似乎比任何時候都更猛烈一些——

      史上最嚴格法規出臺;國際大牌、新銳國貨、傳統國貨同臺競技;線上流量電商紅利殆盡,內容電商半路殺出;產業高歌資本運作與新國貨……此番景象,不過是中國化妝品激蕩歷史中一個無比尋常的“投影”。每一次“動蕩”,都會成就一批品牌,同時,也淘汰更多品牌。

      這樣的環境下,讓許多科研創新能力不足、渠道應變速度不快的傳統老牌國貨,陷入了夾縫求生的“尷尬”狀態。

      有人說中國品牌的平均壽命只有五年,但有一個化妝品品牌不僅生存了19年、穿越周期,還持續迭代創新,她就是韓束。

      作為歷時19年的品牌,和韓束同齡的很多品牌,都已不在了。韓束,似乎也逐漸被貼上“傳統”的標簽,但它依然能在龍蟠虎踞的2021年化妝品界留下諸多精彩。

      連續多月沖進抖音電商Top3,在D-Beauty心動日品牌活動中,實現總GMV超6200萬;讓李佳琦“買單”,與其共創年度爆品“情緒小膠囊”;中國游泳隊為之“代言”,熱搜頻頻……

    韓束19年:進擊與堅守

      種種表現,引人發問:19年歷史的品牌,為何能歷久彌新?在這19年,為了堅實品牌壁壘,韓束都做了什么?

      01優質功效產品亮相創新展8年沉淀,護膚科技進入“太空2.0時代”研發實力做支撐

      每一個渠道,都有韓束

      對化妝品產業而言,20世紀初,是一個“神奇”的階段——國民的護膚意識薄弱,而眾多叱咤風云的國貨美妝,多誕生于那一時期,它們集體成為中國女性消費者的“啟蒙”品牌。

      誕生于2002年的韓束,即是如此。

      自誕生之日起,韓束“很神奇”地打入了每一個主流渠道,成為消費者耳熟能詳的品牌,從傳統的電視購物、百貨商超、CS連鎖、KA賣場,再到如今的電商平臺、網紅帶貨、品牌自播。

      2016年,全國限額以上化妝品零售額以8.3%的增長,創下12年新低,此后雖有回升,但這一時期,化妝品零售明顯進入深度調整期。在這種不景氣的局勢下,韓束的線下網點不減反增——2017年,韓束的線下網點達到17000個。以屈臣氏為例,2016年,除屈臣氏自有品之外,銷售額第一的是韓束。此外,在電視購物、百貨專柜等渠道,韓束曾長期居于領先之位。

      但韓束似乎對于“順風順水”的渠道進擊之路,并不滿足,在新興的線上流量風口,韓束又開始了“二次創業”。

      據悉,2019年起,韓束所屬的上美集團,就成立了社交零售、社交電商、社交直播等電商部門,并布局直播、抖音、快手等新興流量高地。

      2021年,韓束入局抖音電商,1月-9月份,連續3個月同比增長超200%,銷售額位居美妝國貨前列,也超越眾多國際大牌;在9月的D-Beauty抖音心動日活動中,韓束在連續9天時間里,實現總GMV超6200萬、全渠道曝光量破1.7億,成為國貨中抖音電商的“開拓者”。

      韓束布局這么多渠道,是把消費者當做“命運共同體”,可以說,消費者去哪里,韓束就會去哪里。

      02優質功效產品亮相創新展8年沉淀,護膚科技進入“太空2.0時代”研發實力做支撐

      每一個時代,都有爆品

      十幾年間,“爆品”之爭在行業內最具看點,曾有不少品牌誕生過許多經典產品。韓束是難得的化妝品品牌發展史中,持續誕生爆品并引領品類趨勢的品牌。

      2012年,韓束提出“七分養三分妝”的美膚理念,“韓束紅BB”大火,行業迎來養膚型BB霜的時代;2014年,韓束推出“巨補水”系列,打開國貨補水的新格局。2019年,韓束紅膠囊系列誕生,品牌全面煥新;同年,抗初老面膜韓束金剛俠面膜誕生,讓面膜除了功效外更具備“社交屬性”。

      當下,年輕消費者的抗老需求進一步升級,韓束則進一步堅守“科技抗衰”之路,打造出“雙A醇精華”、“霜導面膜”等多款高端抗衰產品。

    韓束19年:進擊與堅守

      在國際高端大牌雄踞的抗衰領域,韓束發起沖鋒的底氣,源自科研實力。據上美科研人員透露,國內化妝品的功效原料,長期以來幾乎都被國際供應商壟斷,但卻不一定適合亞洲人的皮膚。

      上美集團每年投入億級經費用于科研,在中國、日本自建雙科研中心、雙供應鏈;產品研發人員多達兩百余名,也引進了來自全球頂級日化巨頭企業的研發大咖,包括前SK-II首席科學家山田耕作和SK-II PITERA™成分奠基人之一的伊達朗博士等;從0到1搭建了自有科研平臺,現已取得近200項專利。

    韓束19年:進擊與堅守

      硬件、軟件實力的加持下,韓束自主研發出核心專利成分,如紅膠囊水主打成分Tiracle,升級版的Tiracle Pro也即將問世,在原有保濕、抗炎、美白的基礎上加乘抗衰的功效。

      韓束研發人員表示,“研發,是需要時間來沉淀的。我們現在在做的很多事情,要3-5年以后才能開花結果。韓束決心做國貨科技抗衰產品,外資品牌能做到的,國貨也一定能做到”。

      03優質功效產品亮相創新展8年沉淀,護膚科技進入“太空2.0時代”研發實力做支撐

      每一次營銷,都成焦點

      在化妝品領域,各品牌營銷百花齊放、內卷不斷。韓束在堅守科研創新、產品品質的同時,依舊在營銷領域玩出了自己的特色。

      早期,在《非誠勿擾》、《天天向上》等多個一線衛視的熱門節目中,密集出現的韓束廣告的聲音,至今仍讓人記憶猶新。

      事實上,在中國化妝品界,上美集團一直是最敢投、最會玩的企業之一。時至今日,韓束也站在化妝品界的營銷“塔尖”。

      今年,韓束官宣成為中國國家游泳隊合作伙伴,發布《每一刻冠軍》短片,用另一種態度解讀“冠軍”,人們發現,韓束的營銷,已突破傳統窠臼,向有情感、有態度、有溫度的內容發出進擊。

    韓束19年:進擊與堅守

      同時,韓束的產品也正走向世界舞臺。今年,韓束打破國貨護膚品連續7年(2014年至2020年)“缺席”德國紅點設計獎(包裝類)的“魔咒”,獲得德國紅點設計產品大獎。

      國貨的黃金時代來了,將有越來越多的國貨品牌走向世界。

      19年來,以韓束為代表的國貨品牌,始終在渠道、品類、科研和營銷等維度默默堅守、創新進擊,以此推動中國品牌走向世界,并奔赴發展的下一個19年。

      正如韓束海報中的文案:“隱秘的19年,只管去探索,前路自有答案。”

    韓束19年:進擊與堅守

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