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    美妝的多品牌矩陣,不是誰都能做

    — 發布 —

    2021/10/18 10:37:32

    — 編輯 —

    財富中國

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    — 來源 —

    互聯網

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    【摘要】加碼布局多品牌矩陣已成為現階段美妝企業積累實力的重要方式,在單一品牌走向多品牌矩陣發展之時,新老品牌也能在生產、渠道、營銷、組織等多環節實現資源共享與延展!

      近年來,新消費領域涌入了越來越多的參賽者,美妝板塊也成為其中的熱門賽道,尤其在新冠疫情的催逼之下,以多品牌矩陣布局市場的做法更是常見。

      最早是國際大牌,它們多以擴充品牌矩陣的方式搶占先機。比如歐萊雅旗下已擁有20多個品牌,包括法國歐瓏、赫蓮娜、圣羅蘭、阿瑪尼、蘭蔻、植村秀、巴黎歐萊雅、美寶蓮、3CE等,走的是高端、中高端及大眾路線,并且,覆蓋了護膚、彩妝、個護、香水、護發、美容儀等品類。

      再比如,目前市值達1178.7億美元的雅詩蘭黛,旗下同樣擁有20多個品牌,也是高端、中高端及大眾都有,像悅木之源、芭比布朗,海岸之謎等。

      日本品牌資生堂旗下品牌更是多達29個,包括肌膚之鑰、歐珀萊、茵芙莎、Nars、CPB等。

      而國貨品牌起步也不晚,像老牌企業上海家化就有佰草集、高夫、雙妹、美加凈、六神、啟初、玉澤、碧緹絲等品牌。

      而新銳選手們在這方面也有發言權。

      以我們熟知的逸仙電商為例,在美妝、護膚、個人護理、美容儀器、美瞳等多個領域均有它的身影。目前已孵化了完子心選、Pink Bear等品牌,此外,還收購有潮玩彩妝品牌小奧汀、法國高端美妝品牌Galénic、護膚品牌DR.WU(中國大陸地區業務)和英國高端美容品牌Eve Lom,主要有七大品牌矩陣。

      小編發現,當中多數是平價、中高端彩妝品牌,美容護膚類品牌只是少數。雞蛋不能同時放在一個籃子里的理念是貫徹了,但精髓似乎還有待掌握。畢竟,逸仙電商現階段的思路依舊是打造爆品,這與擴容多品牌矩陣其實有點相悖。

      以旗下的完美日記品牌為例,一邊是以動物眼影盤、名片唇釉、小細跟口紅為首的產品銷量10萬+;另一邊是洗面奶、面膜、眼線筆、防曬霜、男士護膚系列銷量成績不太喜人,大部分僅達爆款的百分之一,甚至有的銷量不達1000件。

      另據數據顯示,去年“雙11”期間,天貓共有16個新品牌累計成交額突破1億元。其預計,未來3年,將有1000個年銷售過1億、100個過10億的新銳“黑馬”品牌在天貓成長起來。

      以小編觀察,如今只做單一品牌的美妝企業并不多,多品牌更能滿足不同消費群體的需求。

      眾所周知,經營一個品牌最明顯的優點是有利于樹立產品的專業化形象,公司與品牌具有高度的統一性,可以在消費者的大腦中建立起品牌與產品特點、個性、形象之間的對應關系。弊端是當整個企業只靠一個品牌時,一旦該品牌出現問題,那么整個公司都會陷入危機。

      而多品牌矩陣是現在較為流行的,它能夠針對不同的市場、人群、需求,開發出不同的品牌。因此,品牌與品牌之間是相互競爭、相互獨立或者相互彌補的關系。然而,多品牌帶有不集中、分散性等特點,往往會導致投入超過承受能力等問題。

      總而言之,加碼布局多品牌矩陣已成為現階段美妝企業積累實力的重要方式,在單一品牌走向多品牌矩陣發展之時,新老品牌也能在生產、渠道、營銷、組織等多環節實現資源共享與延展!

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