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    紅木家具企業如何轉變低價路線?

    — 發布 —

    2017/2/14 14:34:36

    — 編輯 —

    財富中國

    — 閱讀 —

    — 來源 —

    本站原創

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    【摘要】眾所周知,紅木家具企業發展必須要有足夠的利潤作支撐,才能壯大自我去應對市場的各項挑戰。

    “價格戰”的泛濫,已成為紅木家具行業始終揮之不去的硬傷。眾所周知,紅木家具企業發展必須要有足夠的利潤作支撐,才能壯大自我去應對市場的各項挑戰。因此,紅木家具企業需要轉變以往的低價路線,制定適宜企業發展的戰略規劃,以價值贏市場。

    紅木家具企業如何轉變低價路線?

    紅木家具企業如何轉變低價路線?(圖片來源網絡)

    以價值贏市場

    紅木家具市場經濟發動價格戰、廣告戰、促銷戰是司空見慣的商業行為,但是不少企業把戰術的行為演變成日常的行為,長期的進行廣告轟炸、價格跳水,一旦廣告播出頻次稍微減少一些,終端的貨就出現滯銷,一旦促銷期結束,馬上售點幾個月門可羅雀。于是繼續上述行為,帶動銷量的提升,紅木家具企業陷入到了這樣一種惡性循環的圈子里無法自拔。天天疲于奔命,陷入到同質化的紅海中,這樣還能堅持多久呢?故此,以價值贏市場是永恒不變的真理。

    緊抓內部管理

    部分紅木家具企業員工養成了和稀泥的作風,事不關己高高掛起。經銷商打電話要求補貨,沒人管,招商的業務員不愿意出去跑業務,因為許多該報的住宿差旅費遲遲不給報。而老板忙于上市圈錢、搞房地產,可能也不太在乎這些損失。但是這樣管理不善,內耗造成的損失將波及到市場與合作伙伴,帶來的影響將對紅木家具企業健康持續發展帶來障礙。所以,緊抓內部管理是紅木家具企業需要重視的事情。

    理性處理庫存

    不少紅木家具企業銷售和利潤狀況都不錯,但因為產品有明顯的淡旺季,帶來大量的庫存。消化不掉的庫存占用了大量的資金,無法使紅木家具企業投入到再生產中,這樣盈利實際上只是帳面上,為了消化庫存,不惜代價折扣甩賣,既便如此還是有很多積壓商品無法消化。企業不斷推出更高端、更新的產品刺激消費。很快就被淘汰變成積壓品,這樣的情況天天在持續上演者。而產需之間、產品本身是否適銷對路,都影響到紅木家具企業盈利水平。因此,紅木家具企業面對庫存,應平衡利弊理性對待。

    需關注利潤點

    據了解,部分的紅木家具企業負責人,往往非常在意有多少規模,多少技術設備,多少產能、多少銷量,抱著對銷量的無限追求,大肆廣告投入,可是卻忽略了利潤這個最核心的問題。結果資金鏈都被打斷,偃旗息鼓。這種只看節節攀升的銷量,不關注利潤的做法往往做得很大,最后卻轟然倒下。筆者認為,紅木家具企業不應盲目追求業績增長,而是關注利潤點進行戰略調整。

    完善服務體系

    不少企業的優質服務僅僅是一個幌子,一旦打電話找到服務人員,他們馬上答復不清楚、不知道,這事情和我沒關系,員工可能是缺少相應的培訓和督導,有的員工甚至認為做服務工作是低人一等的工作,這樣的心態和觀念,導致企業大量的客戶因服務不周而流失,營業額和利潤下滑也就成為必然了。因此,紅木家具企業完善服務體系很有必要。

    對于紅木家具企業而言,想要突破成本上漲、惡性競爭的發展瓶頸期,保證自身盈利是前提條件。因此,紅木家具企業必須重視以上五個問題,努力提升自我,才能在未來的市場競爭中占據有利地位。

    - THE END -
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