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    電動車企業打破格局 創造新產品

    — 發布 —

    2018/9/15 15:23:42

    — 編輯 —

    財富中國

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    — 來源 —

    本站原創

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    【摘要】當下,中小電動車企業的生存狀況令人堪憂,在大企業的壓迫下,中小電動車企業首先要讓自己活下去,若要獲得進一步的發展,就要靠營銷來實現突圍。

    商場如戰場,有競爭就會有傷亡,在大企業的窮追猛打之下,中小企業常常只能偏居一隅。當下,中小電動車企業的生存狀況令人堪憂,在大企業的壓迫下,中小電動車企業首先要讓自己活下去,若要獲得進一步的發展,就要靠營銷來實現突圍。

    “突圍”也是一種創新,是一個企業持續發展的關鍵。持續成功的“突圍”能不斷引爆市場焦點,最終讓創新成為企業的一個鮮明符號。在危機四伏的形勢下,變危機為機遇,靠的是營銷“突圍”!

    市場作為一個復雜的綜合體,每一個消費者都有著不同的需要,而這些需要之間也是相互關聯的。如果能圍繞企業的核心競爭力向消費者相互關聯的需求“突圍”往往有好的市場收獲,F在很多電動車企業在營銷上都存在困惑:隨著各個市場日益飽和,電動車企業要想往前走一步都很艱難,新行業的崛起周期也變得越來越短,每種商業模式和營銷手段都可能被瞬間復制。于是,保持核心優勢的“突圍”便能收到起死回生的特效。

    打破格局,重新在消費者頭腦中排隊

    讓產品成為消費者頭腦中能夠記住的品牌!營銷“突圍”的方法是打破格局,重新在消費者頭腦中排隊。要實現這樣的目標,企業就不能再在現有行業中找出路—而應該在保持核心優勢的基礎上,往新的領域“突圍”。只有跳出原行業,產品形態變了,產品的品類變了,競爭也就可能不那么激烈了,這樣才能拓展出了一片全新的市場空間。

    創造新的產品,向高層心理需求出發

    市場競爭越來越白熱化,每個行業都很容易陷入產品同質化的競爭,尋找差異化變得越來越難。同一種產品要是還從功能入手,雖然有機會,但仍比較困難。因為在消費者眼里,同一種產品的功能是大致相同的,盡管廠商們能說出各種各樣的區別來。但是,如果跳出產品本身來思考,每個人都有不同層次的心理需求。相對于那些心理上的愉悅和滿足,消費者對于功能的需求還是最原始的需求。

    消費者消費一個產品都有其更高的終極目標,如果抓住了高層的心理需求,就可以賦予一個產品更多的附加價值。消費者通過心理依賴產生的情感是很難估價的,從而讓企業可以避開功能戰、價格戰。因此,創造新的產品價值是企業營銷贏得突圍的重要策略。

    大膽移花接木,營銷領域空間變得更大

    當現有的產品領域里難有突破時,我們可以選擇將眼光放在特定消費群體的多元化需求上,通過移花接木的策略可以讓產品獲得更多市場空間。只有這樣,才能讓“突圍”變得更有營銷爆發力,“突圍”通過移花接木,營銷領域想象空間依然很大。

    融入一些新的延伸價值、附加價值

    電動車企業要獲得高額利潤,必須在附加價值上下功夫,因為附加價值會讓消費者重新估價。在產品的開發中,融入一些新的延伸價值、附加價值,可以起到意想不到的效果,而這樣也可以讓企業脫離現有的激烈競爭,從而找到新的市場。

    總之,一個電動車企業要想在行業中領先,創新永遠是第一位的,而營銷“突圍”永遠是必要的!如何將“突圍”做到極致,才是考驗電動車企業是否能創造市場奇跡的關鍵點。

    - THE END -
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