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    中國廚衛電器品牌打造強有力的品牌價值

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    2017/3/10 15:55:54

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    財富中國

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    【摘要】隨著消費水平不斷的挺高,廚衛電器產品的單方面功能已經不能滿足消費者需求,多方面的價值因素更加受消費者青睞。

    隨著消費水平不斷的挺高,廚衛電器產品的單方面功能已經不能滿足消費者需求,多方面的價值因素更加受消費者青睞。那么,屬于耐用消費品的廚衛電器產品,強有力的品脾價值打造才是成為中國廚衛電器品牌賴以長久生存的基點。

    中國廚衛電器品牌打造強有力的品牌價值

    中國廚衛電器品牌打造強有力的品牌價值 (圖片來自網絡)

    企業核心點:擁有自主品牌設計

    國外一些知名的家居裝修品牌更加注重整體的設計理念,設計風格統一,擁有自己的專屬設計師,每季推出新品既有創新性又能保持本品牌自己的風格。而國內品牌往往是跟隨國際上著名品牌的趨勢或市場上的流行款式,抄襲的成份比較多,沒有形成自己的品牌風格。從一定意義上說,中國廚衛電器企業能否實現打造市場品牌,取決于所擁有的戰略性資源和公司能力。設計就是企業的戰略性資源,用設計推動國際和國內市場對中國廚衛電器品牌的認知、認可,從而鍛造強勢品牌,是中國廚衛電器行業必然選擇。

    在營銷網絡建設上需加強

    無論是采用特許加盟、直營還是經銷商代理的形式,國內品牌廚衛電器營銷網絡都比較單薄,在品牌覆蓋面、營銷網點數量上都有所差距。而國外品牌往往采取直營店的形式,建立自己的營銷體系,保證銷售上的同步,這樣也能及時得到市場反饋信息,改進產品。渠道開發是廚衛電器企業在營銷方面重要的手段之一,這種模式適應現在的市場競爭環境和營銷生態。所謂的渠道,就是抓經銷商,市場競爭的維系點是終端網絡,制造商要抓經銷商。

    但是經銷商的資源不但有限,而且經銷商能力也參次不齊。隨著行業平均利潤的下降,使得企業靠單一產品、同質化的產品已經不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時,企業營銷就要基于產品競爭戰略做產品規劃,要打產品的系列、節奏的組合拳,否則就不能滿足消費者需求。

    產品的加分項:個性化設計

    隨著資訊傳播速度的加快,國內消費者特別是年輕、消費傾向高的群體對時尚潮流的關注越來越高,并且愿意追隨國際潮流,更傾向于讓生活環境藝術化,人性化。因此,廚衛電器行業要特別注重產品的細微處、人性化、智能化、時尚化的設計需求,增加產品的附加值,滿足部分客戶的個性化需求,同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格,確定公司優勢產品及其風格,轉化為企業對外競爭力和宣傳點。

    消費者是廚衛電器的營銷靈魂

    隨著生活水準的提高,消費者會越來越成熟和理性,個性消費日益明顯,消費的主動性,選擇性日漸增強,消費者會最終成為廚衛電器市場的“主人”。在這樣的條件下,只有想“上帝”之所想的企業才不被市場淘汰,可以預見,誰的產品能夠滿足消費者多元化、多層次的現實需求和潛在需求,誰就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”。企業必須分辨出它能有效為之服務的、最具利潤前景的細分市場,深入挖潛,精耕細作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能,企業在既定的市場需求面前決不是無所作為的。

    如今消費市場日新月異,同時也在促使廚衛電器企業必須不斷的進步。要想不被淘汰,就必須順應時代而變。唯一不變的就是,廚衛電器企業牢記消費者需要什么,然后圍繞這個需求進行創新,才能無往而不利。

    - THE END -
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