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    窗簾品牌“進城” 窗簾品牌“下鄉”

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    2018/10/20 15:00:06

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    財富中國

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    本站原創

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    【摘要】近年來,不管是深扎一線城市的窗簾品牌紛紛走向“下鄉”之路,還是已在二三線城市站穩腳跟的窗簾品牌尋求“進城”,拓展渠道開辟新的市場已經成為窗簾品牌的一大趨勢。

    近年來,不管是深扎一線城市的窗簾品牌紛紛走向“下鄉”之路,還是已在二三線城市站穩腳跟的窗簾品牌尋求“進城”,拓展渠道開辟新的市場已經成為窗簾品牌的一大趨勢。通過對不少業內人士的采訪,財富中國網記者了解到,不管是“進城”,還是“下鄉”,窗簾品牌想要打開新的市場,因地制宜至關重要。

    窗簾品牌“進城” 發力產品創新

    進軍一線市場、特別是高端市場,窗簾品牌需進行全面升級。目前,家居賣場中產品的同質化非常高。如果不放在自己的專賣店,誰也不認識自己的產品。這對高端家居市場是不可想象的。當然,名字、自身定位只是一個層面的問題,有的窗簾品牌對目前的一線市場策略也缺乏系統了解。

    有業內人士表示,“做高端產品,店的數量要少而精;另外,渠道選擇非常重要。比如進駐一線城市的其它商場,你說我也進入一級城市了,但那只是沾了一個名,對拉近一線市場消費者與品牌、產品的距離沒有幫助。另外,店的數量的多少,如果你只是要造勢,不要想賺錢,開多幾個店也沒有問題;但是如果從利益考慮,通常如果不是自己做,經銷商去做的話,我覺得應該是少而精,能開一個店就不要開兩個店。”

    窗簾品牌“下鄉” 確保產品性價比

    窗簾品牌“下鄉”,需要了解二三線市場的經銷商需求和消費者需求。某家具公司營銷總監認為:“渠道就是經銷商,我說經銷商對品牌的忠誠是建立在兩個字,賺錢。只要不賺錢,沒有任何一個傻瓜會繼續忠誠。”他指出,窗簾品牌要做的,就是要想辦法讓經銷商賺錢。具體要做到能夠扶持經銷商,指導他們怎樣推廣產品,讓他們獲得更大利潤。

    另外,窗簾品牌走二三級市場,還必須重新考慮產品設計和價格定位:“你一定要在三級市場堅持一個奔馳生產鏈可行嗎?在二三級市場推一級市場的產品,消費者不喜歡。你所有的東西都要換,我到農村就不要想天天皮鞋都是光亮的。”在當前的經濟形勢下,窗簾品牌無論是“進城”還是“下鄉”,都應學會因地制宜。窗簾品牌未來的路徑和價值,應該體現在終端產品的研發和創新上。而想在終端獲得尊重,終端的品牌地位尤其重要。

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