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    板材企業如何與經銷商打好關系?

    — 發布 —

    2017/11/16 14:21:01

    — 編輯 —

    財富中國

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    — 來源 —

    本站原創

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    【摘要】板材企業從自身利益出發,為獲得更好的市場資源而競爭。他們從各個細節入手,期望能夠在產品、服務等方面上建立自己的獨特優勢以獲得消費者的青睞和擁護。

    由于板材市場日漸成長,市場上各種各樣的板材產品令人看的眼花繚亂,不只怎么選擇。板材企業從自身利益出發,為獲得更好的市場資源而競爭。他們從各個細節入手,期望能夠在產品、服務等方面上建立自己的獨特優勢以獲得消費者的青睞和擁護。而經銷商處于板材產品銷售前線,對板材產品的銷售起著關鍵作用。

    板材企業如何與經銷商打好關系?

    板材企業如何與經銷商打好關系?(圖片來源網絡)

    板材企業攜同經銷商 進行品牌推廣

    品牌推廣是品牌樹立、維護過程中的重要環節。不少經銷商都極其注重品牌推廣,希望通過一定的宣傳推廣擴大在當地的影響力,增加銷售額,但經銷商常常囿于自己的人力、財力等各方面因素,而無法做到真正全面、正確的推廣。對此,板材企業要對經銷商進行明確、有效、系統的推廣支持和指導,從而達到切實的宣傳效果,這對知名度還不高的板材品牌來說是非常重要的,相比于經銷商進行簡單的促銷,這種方式更為系統,效果也更加好。

    市場同質化嚴重 板材企業要創新發展

    當今的板材市場同質化嚴重,雖然企業眾多,但大多數產品大同小異。我們知道,如果不是新穎特色或品質卓越的板材產品,很難在眾多相似的板材產品中脫穎而出。尤其是過多的同類產品導致各板材企業企圖用低價戰略占領更多的市場,然而這一戰略使其利潤更加微薄,甚至無利可圖,是企業發展的下下之策。面對這種情況板材企業應該花大力氣的創新發展,引導推廣和進行產品差異化發展,避開一窩蜂的正面競爭,獨辟蹊徑求發展。

    塑造特色品牌 打造板材企業競爭優勢

    激烈的市場競爭使諸多板材企業不得不花費更多的心思進行產品和服務的改革創新,尤其是中小型板材企業,品牌一進入市場就容易淹沒在“蕓蕓眾生”之中,獨特性缺失,會使品牌成為一個不具備獨特定位、獨特形象、獨特個性的品牌,最終還是不能“出人頭地”。對于這些企業的經銷商而言,看不到銷售的前景,就容易灰心喪氣,最終導致經銷商的流失。對此,板材企業不能聽之任之,而要積極地進行改革創新,做出有特色的板材產品,落實好銷售服務,找準自己的品牌特色進行推廣。

    總之,面對激烈的市場競爭,板材企業不僅要聯合經銷商一起進行品牌推廣,還要在產品和服務等方面改革創新,塑造特色品牌,開拓市場資源。

    - THE END -
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